
MLM (skr贸t z ang. Multi Level Marketing) zwany r贸wnie偶 marketingiem sieciowym cz臋sto jest kojarzony z piramid膮 finansow膮. Przyczyn mo偶na upatrywa膰 w nieuczciwych firmach funkcjonuj膮cych w bran偶y MLM oraz przypadkowych osobach, kt贸re zajmuj膮 si臋 tym biznesem.
W obiegowym przekazie informacyjnym do dyspozycji s膮 g艂贸wnie marketingowe poradniki, kt贸re niestety nie zawieraj膮 warto艣ciowych danych. Zapewne potrzeba wiele czasu, aby ustandaryzowa膰 t膮 bran偶e, na czym powinno zale偶e膰 ka偶dej osobie, kt贸ra trudni si臋 zawodowo MLM.
Co to jest MLM?
Marketing wielopoziomowy MLM polega na dystrybucji produktu poprzez alternatywny kana艂 sprzeda偶y jakim jest sie膰 dystrybutor贸w, czyli partner贸w, wsp贸艂pracownik贸w, os贸b, kt贸rzy podj臋li wsp贸艂prac臋 z firm膮 MLM i posiadaj膮 mo偶liwo艣膰:
- zamawiania produktu na w艂asny u偶ytek w cenach preferencyjnych,
- sprzedawania produktu w cenach katalogowych (standardowych) innym osobom (przych贸d wynika z r贸偶nicy pomi臋dzy cen膮 katalogow膮 a cen膮 preferencyjn膮 dla dystrybutora),
- budowania w艂asnej struktury dystrybutor贸w i rozwijania sieci (przych贸d zale偶y od planu marketingowego, kt贸ry oferuje poszczeg贸lna firma MLM, m.in. prowizje zale偶膮 od obrotu sieci itp.).
Czy warto dzia艂a膰 w biznesie MLM?
1. Najwa偶niejszy jest produkt, kt贸ry b臋dziesz oferowa膰. W my艣l zasady: biznes ma racj臋 bytu je艣li rozwi膮zuje konkretne problemy lub dostarcza warto艣ciowe produkty, kt贸rych klienci potrzebuj膮.
Je艣li uznasz, 偶e:
- produkt oferowany przez firm臋 MLM jest dobry pod wzgl臋dem jako艣ciowym,
- rzeczywi艣cie potrzebujesz tego produktu lub inne osoby z grupy docelowej w cyklicznych odst臋pach czasowych, czyli wyst臋puje na niego naturalne zapotrzebowanie w odpowiednich interwa艂ach czasowych,
- cena nie odbiega znacz膮co od ceny rynkowej,
to dany system MLM oparty jest na zdrowych fundamentach. Przyk艂adem s膮 firmy, kt贸re w swojej ofercie posiadaj膮 dobrej jako艣ci produkty, s膮 one przyst臋pne cenowo oraz na dany produkt wyst臋puje naturalne zapotrzebowanie, typu kosmetyki, suplementy czy perfumy, kt贸re si臋 zu偶ywaj膮.
2. Je艣li w danym systemie MLM jeste艣 niejako zmuszany do kupowania produktu (kt贸rego faktycznie nie potrzebujesz lub ilo艣膰, kt贸r膮 musisz zam贸wi膰 przewy偶sza Twoje naturalne zapotrzebowanie), aby utrzyma膰 obroty lub progi prowizyjne, to powiniene艣 omija膰 z daleka dany system.
3. Podobnie z rekrutacj膮. Je艣li Twoje przychody zale偶膮 wy艂膮cznie od zrekrutowania nowych cz艂onk贸w to r贸wnie偶 powiniene艣 zako艅czy膰 wsp贸艂prac臋 z tego typu firm膮, poniewa偶 masz do czynienia z typow膮 piramid膮 finansow膮.
Ot贸偶 mechanizm dzia艂ania piramidy finansowej polega na rekrutowaniu jak najwi臋kszej liczby uczestnik贸w, kt贸rzy s膮 mamieni wizj膮 ogromnych zysk贸w. Niestety, w takim systemie zarobki uzale偶nione s膮 bezpo艣rednio od wp艂at p贸藕niejszych uczestnik贸w, kt贸rzy zajmuj膮 ni偶sze pozycje w strukturze, za艣 oferowany produkt jest tak naprawd臋 "przy okazji" i nie ma wi臋kszego znaczenia.
Przyk艂adem takich dzia艂a艅 jest zakup pakietu startowego czy szkole艅 za kilka a nawet kilkana艣cie tysi臋cy z艂otych, kt贸re opr贸cz aspektu motywacyjnego nie zawieraj膮 偶adnych merytorycznych tre艣ci. Aby dystrybuowa膰 produkt w systemie MLM wystarczy pakiet startowy z pr贸bkami produkt贸w oraz wprowadzenie w meandry biznesu MLM przez lidera, tj. osob臋 rekrutuj膮c膮. Profesjonalne szkolenia powinny by膰 nagrod膮 (bezp艂atn膮) lub opcj膮 p艂atn膮, z kt贸rej mo偶na dobrowolnie skorzysta膰, ale nie trzeba!
4. Nie daj si臋 oczarowa膰 magicznymi w艂a艣ciwo艣ciami produktu, kt贸ry ma by膰 rzekomo "lekiem na ca艂e z艂o" lub frazesami, 偶e jest produkowany ze specjalnych sk艂adnik贸w, kt贸re zosta艂y wynalezione przez "naukowc贸w" z USA, a 偶aden wiarygodny Instytut nie mo偶e tego potwierdzi膰.
5. Por贸wnaj sk艂ad i cen臋 produktu oferowanego w systemie MLM z ofert膮 konkurencji. Dzi臋ki temu unikniesz biznes贸w, w kt贸rych b臋dziesz poleca膰 np. nieznane kosmetyki czy suplementy o rzekomo wyj膮tkowych w艂a艣ciwo艣ciach, a na rynku dost臋pne s膮 produkty stworzone z tych samych sk艂adnik贸w, kt贸re kosztuj膮 nawet kilka razy taniej.
6. Odpowiedz sobie na pytanie, czy sam kupi艂by艣 dany produkt i wierzysz w jego w艂a艣ciwo艣ci? To bardzo wa偶ne, bo je艣li sam nie jeste艣 przekonany do produktu, to pierwsz膮 przeszkod膮, kt贸r膮 b臋dziesz musia艂 pokona膰 na drodze do sprzeda偶y, b臋dziesz Ty sam. Je艣li wierzysz w dan膮 mark臋 to sprzedajesz "ca艂ym sob膮" i jeste艣 wiarygodny w oczach klienta.
7. Uodpornij si臋 na obiecywan膮 szybk膮 karier臋, 艂atwe pieni膮dze oraz programy motywacyjne w postaci "bezp艂atnych" wycieczek i "za darmo" rozdawanych samochod贸w, kt贸re de facto s膮 w leasingu lub wynajmie d艂ugoterminowym a dop艂aty uzale偶nione s膮 od utrzymania prog贸w prowizyjnych w strukturze. W biznesie nie ma nic za darmo, a jak mawia stare przys艂owie bez pracy nie ma ko艂aczy. Na wszystkie benefity trzeba zapracowa膰, r贸wnie偶 w bran偶y MLM.
8. Zanim rozpoczniesz biznes MLM to przeczytaj dok艂adnie umow臋 wsp贸艂pracy lub w przypadku zapisu online - regulamin, z kt贸rym musisz si臋 zapozna膰 przed rejestracj膮. Pami臋taj, 偶e oznaczaj膮c checkbox, tzw. ptaszek potwierdzasz, 偶e zapozna艂e艣 si臋 z zapisami w regulaminie i akceptujesz warunki wsp贸艂pracy.
Zachowaj nale偶yt膮 ostro偶no艣膰 podczas rejestracji, w kt贸rej musisz poda膰 numer karty kredytowej, aby艣 nie mia艂 p贸藕niej problem贸w z anulowaniem subskrypcji. Je艣li zgodzisz si臋 na subskrypcj臋, co miesi膮c z Twojego konta b臋dzie pobierana op艂ata, a偶 do momentu skutecznego wypowiedzenia umowy.
9. Sprawd藕 histori臋 firmy MLM. Jak d艂ugo istnieje na rynku? Jakie s膮 opinie na jej temat? Jakie ma wyniki finansowe?
10. Ostatecznie sam musisz oceni膰 zalety i wady biznesu MLM oraz podj膮膰 艣wiadom膮 decyzj臋, czy i z kim b臋dziesz wsp贸艂pracowa膰.
Ranking najpopularniejszych firm MLM w Polsce
Je艣li dzia艂asz w biznesie MLM to we藕 udzia艂 w bezp艂atnym g艂osowaniu na najpopularniejsz膮 firm臋 w Polsce 馃憠 Ranking firm MLM - TOP 10
Rozwijasz struktur臋 MLM i szukasz nowych Partner贸w?
Je艣li jeste艣 Liderem firmy MLM i nawi膮zujesz wsp贸艂prac臋 z nowymi partnerami biznesowymi (dystrybutorami, przedstawicielami, konsultantami, ambasadorami, menad偶erami) to dodaj sw贸j profil w 馃憠 KATALOGU LIDER脫W MLM.
Dodatkowo mo偶esz doda膰 馃憠 og艂oszenie biznesowe. Z艂贸偶 warto艣ciow膮 propozycj臋 biznesow膮 i pozyskuj nowych Partner贸w do wsp贸艂pracy oraz rozwijaj swoj膮 struktur臋 MLM!
MLM to jedna z sze艣ciu kategorii pomys艂贸w na biznes. Je艣li szukasz nowych mo偶liwo艣ci do rozwoju to zobacz r贸wnie偶 pozosta艂e 馃憠 pomys艂y na biznes.
Je艣li uwa偶asz, 偶e niniejszy artyku艂 jest warto艣ciowy to udost臋pnij go prosz臋 (na dole znajduj膮 si臋 przyciski udost臋pnienia w mediach spo艂eczno艣ciowych 馃憞). Dzi臋ki Twojej pomocy dotrze on do wi臋kszej liczby os贸b.
Autor: Maciej Makowski, tw贸rca portalu WlasnyBiznes.pl