Świadomość, że przedsiębiorca musi znać się na wszystkim, jest przytłaczająca i niejednej osobie może podciąć skrzydła. Nie bez kozery mówi się, że przedsiębiorca to człowiek orkiestra i coś w tym jest. 😉
Zatem od czego zacząć? Przede wszystkim nie szukaj cudownego przepisu na sukces, bo on nie istnieje! Na powodzenie w biznesie ma wpływ wiele czynników, o czym dowiesz się za chwilę, zaś poszczególne elementy szczegółowo omawiam w kolejnych artykułach z cyklu 👉 Własny pomysł na biznes i jego weryfikacja.
Atrybuty przydatne w rozwijaniu własnej firmy
Bazując na zdobytym doświadczeniu, podjąłem się próby przeanalizowania atrybutów przydatnych w rozwijaniu własnej firmy. Podzieliłem je na wewnętrzne i zewnętrzne, a następnie wybrałem kilka czynników, które uważam, że mają największy wpływ na sukces w biznesie.
Atrybuty wewnętrzne dotyczą samego przedsiębiorcy, ewentualnie zespołu, i należą do nich:
- Doświadczenie biznesowe w sprzedaży i obsłudze klienta oraz w zarządzaniu budżetami, projektami, zespołem, które oczywiście należy dostosować do realiów StartUpu.
- Znajomość rynku, na którym zamierza się prowadzić działalność, to znaczy znajomość preferencji odbiorców oraz zasad gry, którymi rządzi się dana branża lub segment klientów.
- Wiedza biznesowa to podstawy ekonomii, zarządzania, sprzedaży, marketingu oraz wiedzy specjalistycznej związanej z przedmiotem działalności.
- Umiejętności biznesowe, do których należy: aktywne słuchanie, analizowanie, wyciąganie konstruktywnych wniosków, podejmowanie trudnych decyzji, nawiązywanie kontaktów i budowanie relacji z ludźmi, pozyskiwanie klientów, negocjowanie i sprzedaż, zarządzanie sobą w czasie, czyli wyznaczanie celów, planowanie, ustalanie priorytetów i delegowanie, rekrutacja i selekcja pracowników oraz zarządzanie zespołem.
- Cechy składające się na odpowiednią postawę. Wśród kluczowych cech wyróżniłem: determinację, konsekwencję, dyscyplinę, pokorę, cierpliwość, odwagę, pozytywne nastawienie, pewność siebie, asertywność, kreatywność, odporność na stres oraz ciekawość.
Atrybuty zewnętrzne związane są z szeroko rozumianym otoczeniem. To pomysł na biznes, profil klienta i grupa docelowa, konkurencja na danym rynku, dostęp do finansowania, model biznesowy, sytuacja gospodarcza, uwarunkowania polityczne, aspekty prawne, bariera wejścia oraz sprzyjający czas.
Co ma wpływ na sukces w biznesie?
Jak widzisz, czynników mogących mieć wpływ na powodzenie w biznesie jest wiele. Myślę, że każdy przedsiębiorca ma na ten temat swoje zdanie. Nie znam badań i wyników, które w sposób jednoznaczny wskazywałyby jeden element warunkujący sukces.
Opierając się wyłącznie na własnym doświadczeniu, co nie znaczy, że w Twoim przypadku potwierdzą się moje wnioski, uważam, że absolutnym minimum do rozpoczęcia biznesu jest:
- Dobry pomysł na biznes i precyzyjnie zdefiniowana grupa docelowa.
- Odpowiedni czas, w którym odbiorcy są gotowi na przyjęcie danego produktu. Przyczyną wielu porażek jest brak infrastruktury niezbędnej do realizacji koncepcji biznesowej lub zmiana trendów oraz preferencji klientów. Niektóre pomysły są zbyt nowatorskie i trzeba najpierw poświęcić sporo czasu i pieniędzy na edukację klientów. Zanim zdecydujesz się na własny biznes, nie zapomnij również zweryfikować, czy to jest odpowiedni czas dla Ciebie i Twojej rodziny? Czy posiadasz odpowiednią wiedzę, doświadczenie i kapitał?
- Wiedza biznesowa, w tym znajomość rynku, na którym zamierza się prowadzić działalność.
- Umiejętność pozyskiwania klientów i sprzedaży. Sprzedaż daje wiele satysfakcji, ale również daje w kość. Dotarcie do pierwszego klienta i pozyskanie go wymaga ciężkiej pracy. Zwłaszcza w StartUpach trzeba odbić się od wielu drzwi, a nierzadko − wejść przez okno. Mam nieodparte wrażenie, że wielu początkujących przedsiębiorców nie jest świadomych wyzwań, jakie przed nimi stoją.
- Determinacja i konsekwencja. Nic na tym świecie nie może zastąpić wytrwałości. Nawet talent. Nie ma nic pospolitszego niż utalentowani ludzie bez sukcesów. Konsekwencja i determinacja to dwie cechy, które decydują o realizacji celów. Wiele osób odpuszcza, gdy usłyszy pierwsze NIE. Pojawienie się pierwszych trudności odbiera im zapał.
- Pieniądze, aby "kupić" niezbędny czas na rozwój pomysłu oraz efektywny model biznesowy, który będzie generować zyski. Pieniądze to paliwo, bez którego nie pojedziesz dalej i będziesz zmuszony zakończyć przygodę z biznesem. Każda działalność wiąże się z inwestycją pieniędzy lub czasu.
Czynniki decydujące o sukcesie w biznesie
Decyzja o uruchomieniu firmy i działanie!
Podsumowując, najpierw odpowiedz sobie na pytanie: dlaczego chcesz otworzyć firmę? Następnie uzupełnij podstawowe braki, zanim uruchomisz działalność gospodarczą. Stwórz bazę, na której zbudujesz wartościowy biznes.
Nie popadaj w przesadę i dążenie do perfekcjonizmu. Pamiętaj, że uczenie się dla samego uczenia nic nie wniesie do Twojego życia. Pozyskaną wiedzę musisz wdrażać w praktyce. Dzięki temu zdobędziesz cenne doświadczenie, które przekujesz z czasem w praktyczne umiejętności. Mimo napotykanych trudności bądź zdeterminowany i konsekwentny w realizacji celu.
Jak mawiał Les Brown, nie musisz być wielkim, żeby zacząć, ale musisz zacząć, żeby być wielkim. Dlatego nie odwlekaj w nieskończoność decyzji o rozpoczęciu działalności gospodarczej, ponieważ idealny moment nigdy nie nadejdzie.
Zdobądź niezbędne kompetencje oraz stwórz produkt, który jest minimalnie gotowy do wprowadzenia na rynek − MVP (z ang. Minimum Viable Product) − i działaj! Twórca Twittera słusznie powiedział, że jeśli nie odczuwasz zażenowania, gdy patrzysz na pierwszą wersję swojego produktu, to znaczy, że zacząłeś za późno. 😉
Jeśli uważasz, że niniejszy artykuł jest wartościowy to udostępnij go proszę (na dole znajdują się przyciski udostępnienia w mediach społecznościowych 👇). Dzięki Twojej pomocy dotrze on do większej liczby osób.
Autor: Maciej Makowski, twórca portalu WlasnyBiznes.pl
